Verbessern Sie eine bestehende Geschäftsidee
Unternehmertum bedeutet ein ständiges Streben nach Verbesserung und Optimierung. Oftmals können bestehende Geschäftsideen noch besser auf den Kundennutzen ausgerichtet werden. Wenn Sie mit Ihrer Gründung diesen Weg beschreiten, dann wird dies als Produktmodifikation beschrieben.
Durch die Veränderung des bestehenden Angebots ist es dann möglich, sich vom Wettbewerb abzusetzen. Sie müssen sich bei der Produktmodifikation also auf die Suche nach einem Zusatznutzen begeben, den die Kunden honorieren.
Mit dem Kano Modell können Sie herausfinden, welche Feature oder Produkteigenschaften die Zufriedenheit der Kunden steigern.
Möglichkeiten der Produktmodifikation
Ein Zusatznutzen für den Kunden entsteht beispielsweise durch die Modifikation des Produkts in den folgenden Bereichen:
- Produktmodifikation durch Preisanpassung
Wenn eine Preisanpassung vorgenommen wird und Kunden anschließend von einem geringeren Preis für ein Produkt profitieren, erzielen Unternehmer eine Produktmodifikation. Denn ein neuer niedriger Preis bei gleicher Leistung bzw. für attraktivere Zahlungskonditionen führt zu einem Mehrwert für den Kunden.
- Produktmodifikation durch verbesserte Produktqualität
Wenn Sie durch eine Produktmodifikation ein Produkt mit besserer Qualität zu vergleichbaren Konditionen anbieten können, sollten Sie Marktanteile gewinnen können. Eine bessere Qualität kann beispielsweise bedeuten, dass das Produkt ein neues Design bekommt oder Fehler behoben werden.
- Produktmodifikation durch neue Produktfunktionalität
Durch eine Produktmodifikation kann auch die Funktionalität gesteigert oder die Nutzerfreundlichkeit verbessert werden. Am Beispiel einer App lässt sich dies am besten erläutern: Wenn über ein Update mehr Funktionen zur Verfügung stehen oder Ressourcen verbrauchende Funktionen entfernt werden, handelt es sich um eine Produktmodifikation. Bei der Frage, welche Funktionalitäten wichtig sind oder entwickelt werden sollen, hilft das Kano Tool.
- Produktmodifikation durch Zusatznutzen
Mit Zusatznutzen kann ein verbesserter Service, die Optimierung der Funktionalität oder die Erweiterung des Angebots gemeint sein. In seltenen Fällen sind Kunden sogar dazu bereit, für ein Produkt mehr zu zahlen, wenn ein gewünschter Zusatznutzen vorhanden ist.
- Produktmodifikation durch Relaunch der Website
Eine weitere Möglichkeit der Produktmodifikation stellt der Relaunch der eigenen Website dar. Hierbei bezieht sich die Produktmodifikation auf ein neues, modernes Design, eine benutzerfreundliche Oberfläche oder die Einführung allgemeiner Standards zur Wahrung des Corporate Designs.
Wenn Sie das Produkt eines Wettbewerbers modifizieren, sollten Sie vorher prüfen, ob das Produkt geschützt ist:
- Patentschutz: Schützt die Erfindung, die hinter einem Produkt steckt.
- Gebrauchsmusterschutz: Schützt die technische Besonderheit des Produktes
- Designschutz: Hier ist das individuelle Design geschützt.
Produktmodifikation: Machen Sie es besser!
Bei der Produktmodifikation geht es also um ein besseres und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmtes Produkt. Identifizieren Sie Schwächen bei bestehenden Angeboten und finden Sie Wege, diese zu beheben. Das kann der Kern Ihrer Geschäftsidee sein, mit der Sie in die Selbstständigkeit starten.
Wichtig bei der Produktmodifikation ist, dass der Unterschied zu bestehenden Produkten für den Kunden klar erkennbar und relevant ist. Oft ist die Grenze zwischen einer Produktinnovation und Produktmodifikation fließend, da auch eine Produktmodifikation häufig innovative Elemente beinhaltet. Jedoch bedarf es bei der Produktmodifikation weniger komplexe Strategien zur Umsetzung.
Produktmodifikation: Geschäftsidee finden
Sehr oft sind es kleine Details, die ein gutes von einem weniger guten Produkt unterscheiden. Umso wichtiger ist es deshalb auf der Suche nach einer geeigneten Geschäftsidee, dass Sie das bestehende Produktangebote genau analysieren. Schreiben Sie die Stärken und Schwächen der einzelnen Produkte auf und stellen Sie so das "Super-Produkt" zusammen.
Bevor Sie dann mit der Geschäftsidee durch Produktmodifikation loslegen, ist es ratsam, eine kleine Gruppe an Personen und möglichen zu befragen, ob ein wirklicher Zusatznutzen erkennbar ist. Ein Produkt mit vielen Zusatzfunktionen ist nur dann besser, wenn es auch einen Zusatznutzen bietet!
Übrigens: Viele Ideen sind sogenannte quasi oder me-too (englisch für "ich auch") Innovationen - also keine wirklichen Innovationen, sondern bestehende innovative Geschäftsideen, die leicht abgeändert (Produktmodifikation) wurden.
