Die Geschäftsidee als Grundstein zur Existenzgründung
Die Idee ist der Ausgangspunkt Ihrer Existenzgründung. Die Geschäftsidee stellt den Grundstein Ihrer Leistung dar, die Sie später für Ihre Kunden erbringen. Bei der Geschäftsidee kann es sich entweder um ein konkretes Produkt (PCs, Autos, Kleidung) oder eine Dienstleistung (Reinigung, Friseur) handeln. Das besondere Merkmal der Dienstleistung ist, dass Sie hierbei nicht eine hergestellte Ware, sondern in erster Linie Ihre Zeit verkaufen. Ihre Idee zur Existenzgründung kann also eine innovative Idee für ein neues Produkt oder eine innovative Dienstleistung sein, wie Sie Ihre Zeit für den Kunden nutzbringend verkaufen.
Ideen für die Selbstständigkeit & Kundennutzen
Ideen für die Selbstständigkeit mag es viele geben - doch nicht alle Ideen eignen sich auch als Geschäftsidee. Ausgangspunkt der Suche nach der passenden Idee für die Existenzgründung ist der mögliche Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für den Kunden. Um später erfolgreich mit Ihrer Gründung am Markt bestehen zu können, müssen Sie sich ganz zu Beginn fragen:
- welche Bedürfnisse der Kunden Sie erfüllen
- oder welches Problem Sie lösen können
Im Kern müssen Sie bei der Suche nach Ihren Ideen für die Selbstständigkeit definieren:
- was will der Kunde, wie kann ich dem Kunden helfen?
Diese Vorüberlegungen hängen eng mit dem Kundennutzen Ihres Angebots zusammen. Im Businessplan werden Sie diesen Kundennutzen später im Detail beschreiben. Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann auf Dauer nur erfolgreich sein, wenn ein Kundennutzen vorhanden ist und der Zielkunde diesen Nutzen auch honoriert. Daraus ergibt sich, dass Sie Ihre Ideen für die Selbstständigkeit stets zunächst auf den Kundennutzen prüfen, bevor Sie die nächsten Schritte machen.
Neben dem Kundennutzen zeigt das Kano Modell auf, welche Basis-, Leistungs- und Begeisterungsmerkmale ein Produkt aufweist. Dies hilft, um das Unternehmen im Wettbewerb besser zu positionieren.
Wege eine Geschäftsidee zu finden
Die Wege zu Ihrer Geschäftsidee sind vielfältig und unterteilen sich in Innovation, Produktmodifikation, Marktdurchdringung oder Expansion. Selten sind Produkte oder Dienstleistungen komplett neuartig. Gute Ideen für die Selbstständigkeit müssen nicht unbedingt Innovationen darstellen. Der Weg zu einer erfolgreichen Geschäftsidee ist vielmehr die bestmögliche Ausführung und Umsetzung einer Idee.
Erfahren Sie mehr über die möglichen Formen einer Selbstständigkeit und Wege eine Idee zur Existenzgründung zu finden:
- Marktdurchdringung: Marktanteile gewinnen mit einem bestehenden Produkt durch eine effizientere Vermarktung
- Produktmodifikation: Produkt verbessern, um im gleichen Markt zu wachsen
- Expansion: Das bestehende Produkt in einen neuen Markt einführen
- Innovation: Ein komplett neues Produkt für einen neuen Markt entwerfen
Eine weitere sehr anschauliche Variante Wege zur Geschäftsidee abzuleiten ist die Produkt Markt Matrix nach Ansoff.
Innovative Geschäftsideen mit der Lean-Startup Methode entwickeln
Um innovative Ideen für die Selbstständigkeit erfolgreich am Markt zu etablieren, ist häufig etwas mehr Anstrengung als bei einer klassischen Geschäftsidee nötig. Denn innovative Geschäftskonzepte müssen ausführlich auf ihre Markttauglichkeit geprüft werden. Mit der Lean-Startup Methode lassen sich Fehlschläge auf ein Minimum reduzieren und so erfolgreich ein Lean-Startup aufbauen.
Übrigens: Indem Sie ein Minimum Viable Product erstellen, können Sie schnell und ohne großen Aufwand die Markttauglichkeit Ihrer Innovation bewerten.
Ideen für die Selbstständigkeit prüfen
Nachdem Sie sich verschiedene Ideen für die Selbstständigkeit überlegt haben, geht es nun darum zu prüfen, ob Ihre Idee auch eine Geschäftsidee ist. Dabei empfiehlt es sich, die Idee zunächst zu konkretisieren und auf ihre rechliche, technische und wirtschaftliche Machbarkeit zu prüfen. Gehen Sie zum nächsten Kapitel: Ideen für die Selbstständigkeit prüfen.
