Mit der Marktdurchdringung erfolgreich gründen

Auch mit einem bereits bestehenden Produkt oder einer bestehenden Dienstleistung können Sie sich erfolgreich selbstständig machen. Dabei gibt es folgende Möglichkeiten:

1. Mitwachsen: Wachstumschancen nutzen
Sie profitieren von einer "natürlichen" Steigerung der Marktdurchdringung und wachsen mit dem Markt. Wichtig ist, dass Sie das Marktpotenzial kennen, Trends der Branche beobachten und wissen, mit welchen zukünftigen Wachstumsraten Sie rechnen können (Marktdynamik).
Beispiele für Wachstumschancen sind:

• Junger Markt: Wenn es sich um ein relativ neues Produkt handelt, ist der Markt noch nicht übersättigt und noch nicht zwischen den Unternehmen verteilt. Der Markteintritt ist für neue Anbieter einfacher möglich.
• Geringe Wettbewerbsintensität: Der zweite Bäcker im Viertel hat es leichter als der achte Bäcker.
• Finden Sie heraus, wer das Angebot bisher noch nicht nutzt. So können potenzielle Nutzer das Angebot zwar kennen, nutzen es jedoch bisher nicht. Finden Sie heraus warum und nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil (um somit die Durchdringung zu erhöhen).

2. Verdrängung: Marktanteile gewinnen
Wenn der Markt schon gesättigt ist, geht es darum, Marktanteile zu Lasten Ihrer Konkurrenten zu gewinnen. Nutzen Sie dabei die Schwächen Ihrer Konkurrenten aus (Konkurrenzanalyse) und versuchen Sie, durch eine bessere Marketingstrategie Marktanteile zu gewinnen.
Beispiele für eine Marktdurchdringung durch besseres Marketing:

• Effizientere Vertriebswege: Sie können bspw. über einen geeigneteren Vertriebsweg erfolgreicher sein, indem Sie kürzere Lieferzeiten anbieten oder direkter beim Kunden platziert sind.
• Innovative Werbung: Indem Sie die Kunden besser und gezielter ansprechen (effizientere Werbung), sollte es Ihnen möglich sein, Marktanteile zu gewinnen. Hierbei ist es auch möglich, sich speziell auf einen Teilbereich des Gesamtmarkts zu fokussieren und eine bestimmte Zielgruppe ganz individuell anzusprechen.

3. Standort: Erfolgreicher mit dem richtigen Standort
Manchmal entscheidet alleine die Wahl des Standorts über den Erfolg oder Misserfolg derselben Geschäftsidee. Eine Bäckerei direkt am Bahnhof ist vermutlich erfolgreicher als eine Bäckerei in einer wenig frequentierten Straße.

Prüfen Sie, was abgesehen vom konkreten Angebot besonders wichtig ist für den Erfolg Ihrer Geschäftsidee (Vertriebskanäle, Kundenservice, Standort, Marketingstrategie etc.). Wenn Sie hier einen Vorteil für sich verbuchen können, ist der Erfolg auch mit einem schon bekannten Produkt möglich. Die Marktdurchdringung ist übrigens die erste, der vier grundsätzlich möglichen Produkt Markt Strategien von Ansoff.

Harry Igor Ansoff hat als Wirtschaftswissenschaftler mit Produkt Markt Matrix eines der ersten Strategie-Instrumente entwickelt. In der Produkt Markt Matrix veranschaulicht Ansoff dabei relativ einfach, welche grundsätzlichen Strategien Unternehmen und Existenzgründern haben, um Geschäftsideen zu entwickeln.

Zu den vier Kernstrategien der Matrix zählt die Markdurchdringung. Wie oben beschrieben, geht es im Wesentlichen darum, mit einem bestehenden (nicht neuen) Produkt in einem bestehenden Markt mehr Marktanteile zu gewinnen. Dies geschieht in der Regel durch einen effizienteren Einsatz der Marketinginstrumente. Vorteil dieser Strategie ist, dass die Risiken in der Regel überschaubar sind. Dafür ist das Wachstumspotenzial auch meist stark begrenzt, da der Markt gesättigt ist. Erfahren Sie mehr über die Produkt Markt Matrix.