Als Handwerker selbstständig machen

Zweiter Schritt: Markt analysieren

Handwerker sind durch Ihre persönliche Form der Leistungserbringung in stärkerem Maße regional gebunden als Unternehmer in anderen Branchen. Bevor Sie sich als Handwerker selbstständig machen, sollten Sie sich genau den lokalen Markt anschauen

• wie groß ist die Zielgruppe
• welcher Bedarf  besteht für dieses Handwerk
• und wie viele Handwerker gibt es in Ihrem Bereich bereits

Die Zahl der vorhandenen Betriebe im Handwerk können Sie sehr einfach durch Branchenbücher oder Telefonbücher prüfen. Informieren Sie sich auch über die Preise der Wettbewerber im Handwerk (siehe Marktanalyse). Bezogen auf den Vertrieb nimmt auch im Handwerk das Internet eine wichtigere Rolle ein. Portale, auf denen Nutzer Aufträge für Handwerker versteigern, sind ein Beispiel hierfür. Dennoch sollten Sie als Handwerker vor allem auf Kundenbindung und -zufriedenheit achten - denn eine Empfehlung Ihrer Kunden bei Freunden und Bekannten ist als Selbstständiger im Handwerk Gold wert.

• Selbstständiger Handwerker: Qualifikationen
  Neben der Zulassungsvoraussetzung mit oder ohne Meisterpflicht ist es wichtig, dass Sie als Gründer im Handwerk auch kaufmännische Fähigkeiten mitbringen. Diese werden im Laufe der Gründung im Handwerk vor allem in Gesprächen mit Banken relevant. Das bedeutet, dass Sie bei der Erstellung ihres Businessplans im Handwerk auch kaufmännische Qualifikationen herausstellen sollten. Für Handwerker, die keine kaufmännische Qualifikation besitzen, bietet die Handwerkskammer spezielle Existenzgründerseminare. Diese vermitteln Gründern im Handwerk kaufmännische Kenntnisse, die für die Erstellung eines Businessplans im Handwerk relevant sind. Im Rahmen des Businessplans sollten Sie sich als Gründer im Handwerk auch mit rechtlichen Fragen auseinandersetzen wie z. B. wann gilt Ihre Leistung als Handwerker als erbracht oder wie sind die Gewährleistungsfristen für Handwerker.
• Eintragungen für selbstständige Handwerker
  Eine Gründung im Handwerk beginnt mit der Eintragung in die Handwerksrolle als zulassungspflichtiges Handwerk bzw. in das Verzeichnis der zulassungsfreien Handwerke und handwerksähnlichen Gewerbe. Beide Listen werden von der Handwerkskammer geführt. Für die Eintragung müssen Gründer im Handwerk persönlich bei der Handwerkskammer erscheinen und eine Gebühr bezahlen.
• Kapitalbedarf für Ihre Gründung als selbstständiger Handwerker ermitteln
  Gründer im Handwerk müssen anders als Gründer im Handel in Vorkasse gehen. Das bedeutet, Handwerker erbringen erst ihre Leistung, stellen dann die Rechnung und erhalten dann das Geld, das oft auf sich warten lässt. Gründer im Handwerk sollten deshalb die Kosten der Vorfinanzierung in den Kapitalbedarf der Gründung im Handwerk einplanen.
• Risiken minimieren als Selbstständiger im Handwerk
  Für Handwerker in zulassungspflichtigen Betrieben besteht ein gesetzliche Rentenversicherungspflicht, die mit der Eintragung in die Handwerksrolle bei der Handwerkskammer beginnt. Die Kosten der persönlichen Rentenversicherung sollten Gründer im Handwerk bei der Berechnung des Kapitalbedarfs im Businessplan berücksichtigen. Hier erfahren Sie zudem mehr rund um das Thema Versicherung.
• Selbstständig als Handwerker: Finanzplan erstellen
  Für den Finanzplan von Selbstständigen im Handwerk haben wir bereits einige Aspekte benannt wie die Vorfinanzierung von Aufträgen und die Kosten der Rentenversicherung für Handwerker. Hinzu kommen im Handwerk unter anderem Kosten für Leistungen innerhalb von Gewährleistungsfristen. Umfragen der Handwerkskammer weisen darauf hin, dass viele Gründer im Handwerk in der Startphase nicht von ihrer Selbstständigkeit leben können. Für den Finanzplan sollten Sie also ausgiebig prüfen, mit wie vielen Aufträgen und welchem Gewinn Sie nach Abzug aller Kosten rechnen können.