Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse im Businessplan

Zielgruppe als Grundlage für die Marktanalyse

Da Sie die Zielgruppe bereits definiert haben, sollten es Ihnen relativ leicht fallen den für Sie relevanten  Markt zu bestimmen. Beginnen Sie den Teil Marktanalyse im Businessplan auf jeden Fall mit einer kurzen Beschreibung des Marktes. Das hilft vor allem auch dem Leser, sich im Businessplan schnell ein Bild vom Umfeld, Markt und Wettbewerb Ihrer Geschäftsidee machen zu können.

Marktanalyse erstellen: wie groß ist Ihr Markt?

Nachdem Sie im Businessplan erklärt haben, welcher Markt für Ihre Geschäftsidee relevant ist, geht es weiter zur Marktanalyse. Leider ist einer der häufigsten Gründe für das Scheitern bei Existenzgründungen eine unzureichende Marktanalyse. Umso wichtiger ist es, dass Sie hier mit einer vollständigen Marktanalyse glänzen. Auch Kapitalgeber legen Wert auf eine fundierte Marktanalyse.

Die Marktanalyse im Businessplan beginnt mit der Bestimmung der aktuellen Marktgröße. Arbeiten Sie danach schrittweise die weiteren Kapitel Marktdynamik und Marktpotential durch, wenn Sie Ihre Marktanalyse erstellen:

1. Marktgröße - wie groß ist der Markt heute?
   Der Ausgangspunkt der Marktanalyse ist die Marktgröße. Zentral ist hier die Frage nach Umsatz und ggf. verkauften Einheiten pro Jahr. Die Daten zu der Marktgöße sollten idealerweise vom letzten Quartal oder vergangenen Jahr sein. Mit einer aktuellen Marktgröße können Sie auch den nächsten relevanten Punkt  zum Thema Marktanalyse einfacher bestimmen: Das Marktwachstum.

2. Marktwachstum und Marktdynamik - wie sieht der Trend aus?
   Eine komplette Marktanalyse beinhaltet nicht nur den aktuellen Stand, sondern zeigt auch die Wachstumsraten der letzten 3-5 Jahre auf. Eine Prognose für die Marktentwicklung (Marktdynamik) der nächsten 3-5 Jahren ist für Ihre Absatzplanung und für mögliche Kapitalgeber, für die eine fundierte Marktanalyse entscheidende ist, wichtig. Beziehen Sie auch die Marktdynamik mit ein, wenn Sie eine komplette Marktanalyse erstellen möchten.
3. Marktpotenzial - wie groß könnte der Markt maximal werden?
   Es ist auf jeden Fall ratsam, das Marktpotenzial in die Marktanalyse zu integrieren. Beim Markpotenzial beantworten Sie die Frage, wann ein Markt komplett gesättigt ist – es geht also um das langfristige Wachstumspotenzial in Ihrem Zielmarkt. Dieser Teil der Marktanalyse ist vor allem für die strategische Planung relevant.

Wenn Sie die drei wesentlichen Punkte der quantitativen Marktanalyse beschrieben und beziffert haben, sollten Sie weitere wichtige, marktspezifische Faktoren für den Abschnitt Markt und Wettbewerb analysieren.

Dies tun Sie mit Hilfe der Wettbewerbsanalyse, die dem qualitativen Element der Marktanalyse entspricht. 

Wettbewerbsanalyse: ein attraktiver Markt?

Die Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil der Marktanalyse. Bei der Wettbewerbsanalyse schauen Sie sich die einzelnen Faktoren an, die für einen Markt wichtig sind. Dabei geht es bei diesem Teil der Marktanalyse nicht primär darum, Zahlen zur Marktgröße zu finden oder das Potenzial zu berechnen, sondern die wichtigsten Eigenschaften des Marktes zu analysieren und zu beschreiben.

Michael E. Porter, Marketing Guru aus Amerika, hat im Rahmen der Wettbewerbsanalyse das in der Beratungsbranche weit bekannte 5-Forces (5-Stärken) Modell entworfen. Die nachfolgende Grafik zur Wettbewerbsanalyse zeigt, welche Faktoren für die Analyse von Markt und Wettbewerb eine Rolle spielen: