Die 4P's des Marketingmix: Produkt, Preis, Vertrieb, Kommunikation

• Produktpolitik
  Die Basis für den Marketingmix und dementsprechend wahrscheinlich das wichtigste "P" steht für Ihr Produkt. Ohne ein überzeugendes Produkt, das einen konkreten Kundennutzen und Mehrwehrt liefert wird es langfristig äußerst schwierig, erfolgreich zu sein.
• Preispolitik
  Der Preis ist ein wichtiges Instrument im Marketingmix. Neben dem Preis selbst geht es um die Festlegung von Rabatten, Finanzierungsmöglichkeiten sowie Zahlungs- und Lieferbedingungen.
• Distributionspolitik
  Unter Distributionspolitik legen Sie im Marketingmix fest, wo Sie Ihr Produkt anbieten möchten und welche  Vertriebswege Sie nutzen möchten. Sie können Ihr Produkt ja nur verkaufen, wenn es den Kunden auch erreicht. Grundsätzlich wird zwischen dem direkten und indirekten Vertrieb unterschieden.
• Kommunikationspolitik
  Wenn der Kunde nicht weiß, dass Ihr Produkt existiert, wird er es auch nicht kaufen! Neben der klassischen Werbung mit ihren zahlreichen Werbemitteln geht es beim Thema Kommunikationspolitik im Marketingmix auch um verkaufsfördernde Maßnahmen.

Achten Sie bei der Ausarbeitung des Marketingmix darauf, dass Sie in einem ersten Schritt die 4 P's nacheinander durcharbeiten. In einem zweiten Schritt sollten Sie dann Ihren Marketingmix kritisch prüfen, ob die einzelnen P's aufeinander abgestimmt sind.

Online Marketing im Marketingmix

Neben den Offline Aktivitäten im Marketingmix sollten Sie als Existenzgründer insbesondere auch mögliche Online Marketing Maßnahmen prüfen. Dabei gelten die gleichen 4P's des Marketingmix wie im Offline Marketing, aber insbesondere die Online Werbung und der Online Vertrieb dürften für Sie beim Marketingmix bei den Online Aktivitäten relevant sein.

Achtung: Ein optimaler Marketingmix ist eine Mischung aus Offline und Onlineaktiväten, die jeweils aufeinander abgestimmt sind. Wenn Sie Ihren Marketingmix festgelegt haben, können Sie mit dem Marketingbudget fortfahren.

Auf Marketingmix folgt das Marketingbudget

Beim Marketingmix haben Sie die Marketinginstrumente und die entsprechenden Marketingmaßnahmen bestimmt. Nun gilt es, die Marketingausgaben zu beziffern um dann ein Marketingbudget festzulegen. Das Marketingbudget fließt dann später in den Finanzplan mit ein.

Versuchen Sie neben den Ausgaben auch die Werbeeffizienz der einzelnen Maßnahmen Ihres Marketingmix zu vergleichen. Nutzen Sie hierfür und für das Marketingbudget unser kostenloses Tool.

Ziel ist es…

…dass Sie in Ihrem Businessplan ein in sich stimmiger Marketingmix präsentieren. Die 4P's im Online - und Offline Marketingmix müssen dabei aufeinander abgestimmt sein.

Wenn Sie die Maßnahmen im Marketingmix bestimmt haben, können Sie das Marketingbudget erarbeiten, dass Sie in Ihrem Businessplan und später im Finanzplan integrieren können. Achten Sie darauf, dass Sie jeweils auch die Werbeeffizienz der einzelnen Maßnahmen Ihres Marketingmix prüfen.

Wenn Sie den Marketingmix festgelegt und das Budget erarbeitet haben, können Sie das nächste Kapitel des Businessplans, die Betriebsorganisation, in Angriff nehmen!